Expect less. Give MORE.

Altruism. Asa se defineste. Un concept abstract si foarte putin inteles. Mai ales in business networking. Sau in business, in general. Se spune ca cei care au succes, sunt oamenii care asteapta putin si ofera mult! Si mai mult decat se spune, se si dovedeste. Hai sa vedem ce inseamna asta.

In prezentarile mele la intalnirile de networking, vorbesc mult despre altruism. Si totusi mi se pare ca oamenii il percep ca pe un cliseu. De ce as da ceva cuiva pe care abia l-am cunoscut? Conceptul se numeste “Expect Less and Give MORE”. Nu l-am inventat eu. Dar invat sa-l aplic si ma bucur de rezultatele lui din plin!

Business networking-ul prinde din ce in ce mai mult teren. Networking-ul ca activitate de baza, nu ca pauza de cafea. Caci e o diferenta intre ele. Atunci cand vorbim de activitatea in sine, inseamna o participare activa la intalniri cu oameni de afaceri, la implicare activa si timp investit.

Cand oamenii vin la astfel de evenimente, obiectivul lor principal este sa stranga carti de vizita. Si spera sa obtina ceva recomandari si contacte, de la prima intalnire. Desi e ideal sa iti stabilesti obiective clare cand mergi la un eveniment, e total gresit sa vrei sa obtii ceva, inainte sa fi oferit valoare! Valoare – ce cuvant mare :)

Ce inseamna sa oferi valoare? Ei bine, in cartea Networking Know-How for Business and Career Success se ofera una din cele mai bune si mai simple metode de a te pozitiona ca om de valoare –  metoda MORE! P.S. Puteti citi cartea pe Google Books.

M – metode

Cum faci ceea ce faci in business-ul tau? Ce experiente ai avut? Ce provocari ai intampinat ca start-up? Cum iti fidelizezi clientii? Cum iti motivezi angajatii? Cum te promovezi? Care din metodele tale ar putea fi de folos si altora?

O – oportunitati

Obisnuiesti sa-i anunti si pe altii cand descoperi noi oportunitati? Ei bine, ai putea! Ai o invitatie la un seminar gratuit? Ai aflat de un job promitator? Un client de-al tau cauta noi colaboratori? Ai o agentie de turism cu oferte speciale? Spune si altora.

R – resurse

Resursele sunt vitale in dezvoltarea oricarui om de business. Daca ai resurse valoroase care ti-au folosit, poti sa le share-uiesti si cu ceilalti. Ai primit un ebook interesant pe mail? Stii site-uri de unde descarci poze bune gratuit? Stii un trainer care ofera consultanta de specialitate? Ai descoperit o aplicatie interesanta?

E – entuziasm

Entuziasmul nu are valoare daca nu este impartasit. E parerea mea si cred ca oamenii entuziasti sunt contagiosi. Stiai ca poti inspira oamenii doar prin entuziasm? Vorbeste despre ceea ce ce entuziasmeaza si descopera puncte comune cu cei cu care intri in contact. Este un ice-breaker excelent pentru orice conversatie.

Le spun mereu oamenilor la business networking ca altruismul este un muschi. Trebuie lucrat continuu, ca sa fie in forma. Te nasti cu el, dar trebuie dezvoltat si imbunatatit. Conceptul M.O.R.E. este doar un instrument sa te ajute sa intelegi ca nu este greu sa oferi. Si intotdeauna ai ceva de oferit. Trebuie doar sa vrei.

Ma intreaba lumea des de ce ofer gratis informatii pentru care ar trebui sa fiu platita. Esti platit sa-ti faci meseria. Sa ajuti cu experiente, este gratuit. Nimeni n-a saracit pentru ca a dat prea mult.

Si inca ceva – daca doar dai impresia ca esti un om de valoare, nu merge. Timpul are prostul obicei de a arata fata adevarata a lucrurilor. Si a oamenilor.

Happy giving and receiving :)

No Comments Yet.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *